莆田追债公司成功调解一起标的额近50万元的医疗器械买卖合同纠纷

“真的没想到，没伤和气，拖了这么久的货款，短短十几天就有了圆满解决方案！”近日，在莆田追债公司调解室内，一起标的额近50万元的医疗器械买卖合同纠纷成功化解。原告某医用材料公司负责人紧紧握着调解员的手，语气里满是感激，脸上的愁云彻底消散。

合作生隙：近50万元尾款成“心结”

纠纷双方本是长期互信的“老搭档”。此前，某医用材料公司与某医疗机构签订超声诊断仪采购合同，总价近150万元。原告按约交货安装调试，设备验收合格后投入临床使用，一切进展顺利。但在支付大部分货款后，449700元尾款却迟迟未到账。

一边是急需回款维持运营、支付工资和供货成本的企业，一边是受资金周转压力影响、无力一次性结清尾款的医疗机构，昔日默契伙伴因这笔货款产生隔阂，多次协商无果后，原告无奈诉至宽城法院，请求判令被告支付尾款。

慧眼识“结”：调解员力主“巧调”胜“硬判”

案件受理后，首先分流到综治中心，由人民调解员程焕荣律师开展调解工作。有着丰富调解经验的她，翻阅案卷后敏锐意识到，此案“硬判”不如“巧调”，调解才是实现双方利益最大化的最佳路径。她认为，双方均在长春本地，合作基础深厚，纠纷核心是被告资金周转困难，而非设备质量等根本性矛盾，化解空间较大。更关键的是，被告作为医疗机构承担着公共卫生服务职能，若简单判决或强制执行，不仅可能影响其正常诊疗，还会彻底断绝双方未来合作可能，得不偿失。经过认真分析，她精准把握双方核心诉求，即原告急需资金回笼缓解经营压力，被告非恶意拖欠，仅需资金缓冲时间。在法律框架内找到“最大公约数”，才能实现比判决更优的社会效果。

智慧“破冰”：创新方案破解两难困局

理清头绪后，程焕荣未急于组织双方“面对面”对质，而是采取“背对背”沟通方式，倾听诉求、疏导情绪。面对原告的焦虑，她算了“经济账”和“时间账”：完整诉讼程序耗时耗力，回款周期长，会加剧企业困境，劝说其考虑调解。

面对被告，她重点讲解法律风险和“信用账”：拖欠事实清楚、证据充分，判决生效后若进入执行，被告需支付尾款、违约金，还会影响信用评价，不利于未来招投标和资质审核。这番话点醒被告，使其主动表达调解意愿。

在双方均有调解诚意的基础上，程焕荣借鉴外地先进经验，结合本案实际，创新提出“分期履行+违约加速”调解方案。该方案允许被告分阶段偿还欠款，缓解现金流压力；同时设置违约条款，若被告任何一期逾期，原告可立即申请强制执行全部欠款及利息，充分保障原告权益。 

经过多轮释法说理和沟通协调，双方达成一致并签署调解协议。被告承诺按约分期足额还款，原告收到首期款项后，主动申请撤诉，并自愿放弃部分逾期利息，用诚意化解积怨。